12月21日，瑞豐銀行金融市場事(shì)業部總經(jīng)理章國(guó)江在2023上證财富管理論壇期間接受上海證券報記者專訪時(shí)表示，此次瑞豐銀行資産管理部獲得“上證·金理财”年度投資管理團隊獎，不僅是一份榮譽，更是一種(zhǒng)鼓勵和鞭策，接下來將(jiāng)更加努力做好(hǎo)投資、用更好(hǎo)的業績來回報客戶。

“相較于國(guó)有行‘大而全’的優勢 ，瑞豐銀行更多是追求‘小而美’的自身定位。”章國(guó)江表示，瑞豐銀行作爲一家紮根于區域的上市銀行，其投資團隊已經(jīng)積累了近15年的投資經(jīng)驗，投資團隊成(chéng)員也基本都(dōu)擁有了五年以上的投資經(jīng)驗和基層的服務經(jīng)曆，能(néng)夠更爲精準的了解當地居民投資理财訴求。

章國(guó)江介紹稱，在追求“小而美”時(shí)，瑞豐銀行將(jiāng)差異化優勢體現在四個字上面(miàn)：“親、近、快、準”。“親和近”，是指瑞豐銀行與同業相比，更能(néng)夠了解當地居民的訴求，爲客戶創造更加“穩健、低波”的财富收入。“快和準”，是指在市場行情出現反轉的時(shí)候，瑞豐銀行的投資團隊能(néng)夠利用專業的投資能(néng)力，對(duì)市場做一個研判，并將(jiāng)信息及時(shí)傳遞給客戶，保持理财負債端穩定，再去追求收益的穩健。

具體而言，章國(guó)江分析稱，在淨值波動的市場背景下，瑞豐銀行能(néng)第一時(shí)間向(xiàng)客戶發(fā)送投資經(jīng)理在市場最前沿的市場研判；并積極根據客戶所需，快速調整産品的投資策略，精準滿足投資者的情緒價值，做到深度貼近式陪伴，“我們的投資團隊就(jiù)紮根在當地，任何市場環境下都(dōu)知道(dào)投資者想要什麼(me)。”

銀行理财的資産配置關鍵在于，在了解客戶需求的基礎上采取的差異化策略。章國(guó)江表示，作爲立足當地的區域性銀行，瑞豐銀行的理财産品定位爲“穩健”“低波”。所以我們的資産配置策略秉持有效快速、動态跟随。

首先，堅持隻做自己熟悉領域的業務。“現在銀行理财客戶的投資者教育已經(jīng)越來越成(chéng)熟了，但我們的客戶與其他非銀類理财最大的差異還(hái)在于‘穩健’和長(cháng)期陪伴。”章國(guó)江表示，所以瑞豐銀行的理财資産配置，首要目标是零信用風險容忍。

在具體實踐中，章國(guó)江認爲，不盲目進(jìn)行非熟悉區域擴張，充分平衡業務範圍和能(néng)力認知的邊界。“投資團隊會(huì)以固收類資産爲主，對(duì)信用風險資産内部在建可投庫、白名單，自建信用評分模型的基礎上，對(duì)入庫和符合打分标準的信用主體，要求圈定經(jīng)營範圍内熟悉區域如江浙地區進(jìn)行深挖。”章國(guó)江說(shuō)。

在此基礎上，要先了解客戶再設計産品。“近幾年來，我們持續深耕‘固收’、‘固收+’系列産品。”章國(guó)江表示，在爲客戶做好(hǎo)資産配置前，需要先在産品上做足功課，挖掘客戶需求，先後(hòu)推出活錢理财、周期理财，并結合該類産品特征動态高效地進(jìn)行投資策略調整。

此外，章國(guó)江認爲，投資團隊要高效聯動，動态調整産品結構來應對(duì)流動性，從而支持投資策略的落地。“這(zhè)些年來，作爲農商行的理财投資團隊，我們一直緻力于尋求和同業理财差異化的經(jīng)營策略，産品淨值管理跳出固有的策略框架，充分發(fā)揮産品經(jīng)理、運營經(jīng)理、投研崗和投資經(jīng)理的聯動賦能(néng)。”章國(guó)江說(shuō)。

“展望2024年，銀行理财機構需通過(guò)挖掘更多投資機會(huì)，做大波段策略來增厚收益。”章國(guó)江表示，下一步瑞豐銀行要進(jìn)一步發(fā)揮産品、運營、投研的聯動賦能(néng)，在低收益率的市場環境下能(néng)在産品賽道(dào)布局上更“先人一步”，走出适合當下市場的差異化産品策略和客群策略，吸收更合适的客戶認購相匹配的産品，從而打造客戶滿意度最高的産品。