2月7日，“振華系”特種(zhǒng)集成(chéng)電路企業成(chéng)都(dōu)華微登陸科創闆，中國(guó)電子旗下又多了一名科創闆“新兵”。

雖是資本市場“新兵”，但在特種(zhǒng)集成(chéng)電路産業，成(chéng)都(dōu)華微已是久經(jīng)曆練的“老兵”。成(chéng)都(dōu)華微專注于特種(zhǒng)集成(chéng)電路研發(fā)、設計、測試與銷售，主要産品涵蓋特種(zhǒng)數字及模拟集成(chéng)電路兩(liǎng)大領域，以提供信号處理與控制系統的整體解決方案爲産業發(fā)展方向(xiàng)。

上市前夕，成(chéng)都(dōu)華微董事(shì)長(cháng)黃曉山接受了上海證券報記者專訪。黃曉山介紹，成(chéng)都(dōu)華微的“拳頭産品”可編程邏輯器件FPGA、模數轉換器ADC等在智能(néng)裝備領域發(fā)揮著(zhe)重要作用，行業前景十分廣闊。未來，公司將(jiāng)以市場化發(fā)展方式爲引領，加速産品的集成(chéng)化、系列化發(fā)展，力争成(chéng)爲我國(guó)集成(chéng)電路研發(fā)和檢測龍頭企業和骨幹力量。

從“閉門”設計轉向(xiàng)市場化

黃曉山回憶道(dào)：“剛到成(chéng)都(dōu)華微時(shí)，我既興奮又忐忑。作爲一家集成(chéng)電路設計公司，成(chéng)都(dōu)華微在業内小有名氣。但後(hòu)來發(fā)現，公司其實有很大問題。”

黃曉山所說(shuō)的“問題”，主要是指成(chéng)都(dōu)華微當時(shí)并未把客戶作爲真正的目标，“閉門”做設計。市場上的客戶也不避諱地告訴黃曉山，成(chéng)都(dōu)華微的産品有不少問題，小批量的研發(fā)驗收，和真正爲客戶大規模提供産品“根本不是一個概念”。做市場出身的黃曉山深知，一家企業首先要爲客戶提供價值，自己才能(néng)有價值。

彼時(shí)，黃曉山以前積累下來的老客戶主動提出從成(chéng)都(dōu)華微訂購些産品，支持他的新事(shì)業。但黃曉山沒(méi)有立刻答應，他說(shuō)：“成(chéng)都(dōu)華微是鍋‘好(hǎo)飯’，但是一鍋‘夾生飯’。你給我幾年時(shí)間，等我把這(zhè)飯重新‘煮熟’，你再來幫我。”

黃曉山決定推動改革，公司要以市場爲導向(xiàng)、以客戶爲目标，對(duì)設計、質量、生産、檢測、市場服務等進(jìn)行全方位的市場化打造。爲此，成(chéng)都(dōu)華微派出了大量現場服務人員，在新設備型号研發(fā)之初就(jiù)與主機單位共同研發(fā)，幫助下遊共同形成(chéng)技術方案。通過(guò)共同開(kāi)發(fā)、共同解決問題，成(chéng)都(dōu)華微和下遊客戶逐漸形成(chéng)了深度理解和綁定。

經(jīng)過(guò)幾年的不懈努力，成(chéng)都(dōu)華微的經(jīng)營業績發(fā)生了巨大轉變。2014年至2017年，成(chéng)都(dōu)華微的業績都(dōu)不算很好(hǎo)，但到2018年出現了改觀，2019年開(kāi)始爆發(fā)。黃曉山認爲，基礎打好(hǎo)以後(hòu)，開(kāi)花結果就(jiù)是水到渠成(chéng)的事(shì)。

“我覺得成(chéng)都(dōu)華微已完全轉型成(chéng)爲一家以用戶爲導向(xiàng)的公司。”黃曉山介紹，現在公司的技術已經(jīng)達到業内先進(jìn)水平，并形成(chéng)了主動跑市場、主動服務客戶的良好(hǎo)氛圍。

産品和服務是“制勝法寶”

國(guó)内特種(zhǒng)集成(chéng)電路的購買者主要是大型國(guó)有控股企業和下屬科研院所。

黃曉山表示，特種(zhǒng)集成(chéng)電路行業相較于民用集成(chéng)電路行業，有兩(liǎng)個明顯的特點：

一是特别講究可靠性，不僅是産品質量的可靠性，還(hái)有長(cháng)期交付的可靠性。因爲下遊裝備雖然會(huì)更新叠代，但老設備可能(néng)需要長(cháng)期服役。下遊的設備型号存在多久，公司就(jiù)要保證供應多久。

二是特種(zhǒng)集成(chéng)電路的型号非常多。相比于民用市場中一種(zhǒng)電子産品可以大規模複制銷售，特種(zhǒng)市場内一種(zhǒng)設備采購量有限，但設備的種(zhǒng)類更加多樣(yàng)。

在這(zhè)一進(jìn)入壁壘非常高的行業内，同樣(yàng)存在市場化競争。成(chéng)都(dōu)華微并非“沒(méi)有對(duì)手”，高枕無憂。面(miàn)對(duì)市場化的競争，成(chéng)都(dōu)華微逐漸沉澱出了自己的競争力。

黃曉山分析，成(chéng)都(dōu)華微的競争力主要有：一是全流程圍繞客戶需求的企業文化；二是産品所處的賽道(dào)十分重要，FPGA、ADC等産品未來在無人機等智能(néng)設備領域應用前景非常廣闊；三是具有既做數字電路、又做模拟電路的優勢，這(zhè)種(zhǒng)企業在國(guó)内屬于少數。

“未來用戶需要的不單是芯片，而是整體的解決方案，也就(jiù)是SoC。SoC即把不同的芯片集成(chéng)在同一芯片上，以降低功耗和成(chéng)本，提升可靠性。”黃曉山表示，這(zhè)是未來所有設備追求的目标，而兼具數字、模拟電路的業務能(néng)力讓成(chéng)都(dōu)華微“近水樓台先得月”。今年，成(chéng)都(dōu)華微將(jiāng)推出一款基于FPGA和高速高精度ADC的SoC，這(zhè)款産品在國(guó)内將(jiāng)達到領先水平。

裝備智能(néng)化撬動廣闊市場需求

智能(néng)化是大勢所趨，公司的“拳頭”産品FPGA、ADC將(jiāng)如何受益于裝備智能(néng)化？

黃曉山表示，電子設備需要從物理世界采集信号，這(zhè)些信号均爲模拟信号。之後(hòu)，信号被(bèi)轉化爲數字信号，并進(jìn)入芯片進(jìn)行計算。計算後(hòu)，信号再被(bèi)轉換爲模拟信号來處理應用場景。ADC是將(jiāng)模拟信号轉換爲數字信号的“模數轉換器”。FPGA則是一種(zhǒng)可編程的邏輯器件用于數據計算。兩(liǎng)者都(dōu)是前述信号處理過(guò)程中的重要器件。

在特種(zhǒng)領域，設備同樣(yàng)在向(xiàng)智能(néng)化方向(xiàng)發(fā)展和演進(jìn)。 “得益于智能(néng)化，公司産品在特種(zhǒng)領域的應用前景不可限量，市場需求的快速增長(cháng)是可以預期的。 ”黃曉山表示，未來三年，成(chéng)都(dōu)華微將(jiāng)主要通過(guò)兩(liǎng)大方向(xiàng)把握快速增長(cháng)的市場：一是將(jiāng)産品SoC化，即給用戶提供解決方案而非單一産品；二是將(jiāng)産品系列化。特種(zhǒng)集成(chéng)電路單一設備采購量有限，但設備種(zhǒng)類十分多樣(yàng)，成(chéng)都(dōu)華微將(jiāng)在同一品類内爲客戶提供更多選擇。

“成(chéng)都(dōu)華微將(jiāng)力争成(chéng)爲特種(zhǒng)集成(chéng)電路産業領軍企業以及國(guó)家級集成(chéng)電路研發(fā)和檢測龍頭企業和骨幹力量。”黃曉山表示，一方面(miàn)，資本市場能(néng)夠爲公司實現這(zhè)一目标提供資源支持；另一方面(miàn)，成(chéng)爲公衆公司後(hòu)，成(chéng)都(dōu)華微的責任將(jiāng)變得更大。公司將(jiāng)秉持爲投資者負責的态度，與投資者共享産業回報。