□2月以來，已有20家基金公司，如格林基金、西部利得基金、博時(shí)基金、廣發(fā)基金、萬家基金、鵬華基金、先鋒基金等，終止了和部分基金代銷機構的銷售業務合作

□截至3月13日，行業内基金代銷機構平均代銷基金個數爲1514隻，但首尾差距極大。天天基金、盈米基金、螞蟻基金、好(hǎo)買基金等4家代銷基金數量均超過(guò)9000隻，另有116家機構代銷數量低于10隻。同時(shí)，違規、落後(hòu)的代銷機構在逐漸離場

2月以來，已有20家基金公司公告與部分代銷機構終止合作。在嚴監管及強競争的大環境下，基金公司一改全面(miàn)鋪開(kāi)的代銷合作策略，陸續取消與部分機構的業務合作，代銷行業進(jìn)入加速洗牌期。業内人士認爲，這(zhè)有利于加快落後(hòu)産能(néng)退出，以及行業的長(cháng)期健康發(fā)展，但也對(duì)代銷機構提出了更高的要求，相關機構需要在合規前提下找到真正的立身之本。

多家基金公司終止合作

3月13日，格林基金公告，即日起(qǐ)，一路财富、錢景基金終止代銷公司旗下所有公募基金，并停止辦理旗下基金的開(kāi)戶、認購、申購、定期定額投資、轉換及贖回等業務。

此外，西部利得基金近日公告稱，3月15日起(qǐ)，將(jiāng)終止華融融達期貨股份有限公司辦理公司旗下基金的相關銷售業務；中信保誠基金公告稱，3月8日起(qǐ)，輝騰彙富基金終止代銷公司旗下的所有基金；嘉合基金表示，2月28日起(qǐ)，喜鵲财富、增财基金、中期時(shí)代終止代銷旗下所有公募基金的開(kāi)戶、認購、申購、定期定額投資、轉換及贖回等業務。

據上海證券報記者不完全統計，2月以來，已有20家基金公司終止了和部分基金代銷機構的銷售業務合作，除上述基金公司外，還(hái)涉及博時(shí)基金、廣發(fā)基金、萬家基金、鵬華基金、先鋒基金等公司。

代銷行業監管力度加大

從被(bèi)解約的基金代銷機構來看，部分是曾被(bèi)證券監管部門處罰過(guò)的機構。比如喜鵲财富，西藏證監局此前發(fā)布的信息顯示，該機構曾因涉及經(jīng)營、内控、信息技術等多方面(miàn)業務違規，被(bèi)責令暫停辦理相關業務6個月。錢景基金曾被(bèi)北京證監局責令改正，并暫停辦理公募基金及其他金融理财産品銷售業務6個月。

“代銷行業已進(jìn)入嚴監管時(shí)代，近年來，我們對(duì)曾有過(guò)違規行爲，以及産出相對(duì)較低的代銷機構進(jìn)行了清理。随著(zhe)代銷行業馬太效應的增強，過(guò)往全面(miàn)鋪開(kāi)代銷渠道(dào)的做法必須改變，很多機構已被(bèi)剔出我們的合作名單。”有基金公司人士說(shuō)。

今年以來，針對(duì)違規基金代銷業務的“罰單”依然不斷。近期，重慶證監局發(fā)布了《關于對(duì)西南證券股份有限公司采取出具警示函措施的決定》；今年1月，中國(guó)郵政儲蓄銀行泰興市支行也因代銷基金業務不合規，被(bèi)罰款30萬元。

基煜基金表示，基金代銷機構的頻頻違規，會(huì)擾亂市場的正常秩序，加劇惡性競争，擠壓合規機構的生存環境。監管趨嚴，能(néng)夠有效遏制“劣币驅逐良币”的現象，促進(jìn)市場的健康發(fā)展。

行業洗牌進(jìn)入加速期

在監管趨嚴及行業馬太效應的雙重壓力下，落後(hòu)産能(néng)逐漸被(bèi)淘汰，基金銷售行業的洗牌已進(jìn)入加速期。

Choice數據顯示，截至3月13日，行業内基金代銷機構平均代銷基金個數爲1514隻，但首尾差距極大。天天基金、盈米基金、螞蟻基金、好(hǎo)買基金等4家代銷基金數量均超過(guò)9000隻，另有116家機構代銷數量低于10隻。同時(shí)，違規、落後(hòu)的代銷機構在逐漸離場。比如上述被(bèi)基金公司取消合作的華融融達期貨，今年2月，該機構已被(bèi)注銷公募證券投資基金銷售業務許可證。

部分中小代銷機構已在尋找更符合自身條件的發(fā)展模式。有基金代銷機構表示，他們代銷的産品數量不多，目前已采取精選上架、精準推送的營銷策略，將(jiāng)從風控的角度先剔除那些收益曲線和實際策略偏移度較大的管理人，再由理财師匹配客戶的風險偏好(hǎo)和收益預期來營銷産品。

業内人士認爲，近年來，基金公司對(duì)代銷機構設置的合作門檻不斷提升，且受市場影響，部分基金代銷機構的保有規模受到沖擊，行業内優勝劣汰不斷加劇。未來，能(néng)否在合規的前提下，利用自身禀賦條件，尋找到更好(hǎo)的特色化業務場景，并實現從賣方到買方的銷售模式轉型，真正服務好(hǎo)投資者，或是在嚴監管及強競争環境下的立身之本。