泰康保險集團去年6月主動退出基金代銷市場，但泰康保險集團旗下泰康人壽的基金代銷資格，于今年3月24日獲證監會(huì)批準通過(guò)。這(zhè)意味著(zhe)，泰康保險集團依然想在基金代銷市場分得一杯羹，但這(zhè)并不容易。

目前全市場的473家基金代銷機構，主要由銀行、證券、保險、期貨和第三方獨立代銷平台這(zhè)五大勢力瓜分。與銀行和第三方獨立代銷平台等主導勢力相比，隻有9家保險機構組成(chéng)的保險代銷勢力顯得相對(duì)單薄，即便是壽險巨頭平安人壽其代銷基金數量也隻有125隻。

這(zhè)既與保險機構的業務協同優勢薄弱有關，也與基金代銷市場整體的競争博弈有關。不僅是保險公司，在目前明顯的馬太效應格局下，基金代銷市場還(hái)出現了個别銀行機構和尾部第三方代銷機構“知難而退”現象。

根據3月24日證監會(huì)官網消息，泰康人壽報送的《關于泰康人壽保險有限責任公司申請基金銷售業務資格的報告》及相關文件獲得批複，證監會(huì)核準泰康人壽的證券投資基金銷售業務資格。按相關法律法規和規定，泰康人壽應在6個月内完成(chéng)開(kāi)業籌備工作，應向(xiàng)工商行政管理部門提出工商變更登記申請,經(jīng)營範圍增加“基金銷售”業務，完成(chéng)工商變更登記後(hòu)向(xiàng)證監會(huì)申領經(jīng)營證券期貨業務許可證。

（來源：證監會(huì)官網）

根據Wind數據，截至目前全市場有473家基金代銷機構，主要由銀行、證券、保險、期貨等金融機構和第三方互聯網代銷平台五大勢力構成(chéng)。其中，保險類代銷機構（包括保險公司和第三方保險平台公司）目前隻有9家，在整個基金代銷江湖中市場占比偏低。

具體看，中國(guó)人壽、陽光人壽、玄元保險代理、華瑞保險銷售代銷基金數量維持在2000隻以上，分别爲4655隻、4177隻、3575隻、2328隻，其餘機構代銷基金數量不足600隻，壽險巨頭平安人壽和國(guó)内首家中外合資人壽保險公司中宏人壽代銷基金數量僅有125隻和70隻，和諧保險銷售、永鑫保險銷售等機構代銷基金數量均不足100隻。期貨公司的代銷情況與保險機構旗鼓相當，除了中信期貨代銷數量近6700隻外，其餘20多家機構代銷基金數量大多在1000隻以下。南華期貨和永安期貨代銷基金數量分别隻有14隻和3隻。

相比之下，互聯網代銷機構、銀行和券商等傳統代銷的市場勢力較爲明顯。如在115家獨立基金銷售機構中，天天基金、盈米基金、螞蟻基金、好(hǎo)買基金等獨立銷售機構的代銷數量均在8000隻以上。銀行方面(miàn)，在160家銀行機構中，甯波銀行、招商銀行、平安銀行、交通銀行等機構代銷基金數量也均超過(guò)5000隻。在122家券商機構中，中信建投證券、中信證券、東方财富、銀河證券等機構代銷數量均超過(guò)7000隻。

公募基金有著(zhe)超27萬億元的龐大市場體量，以基金産品設計和基金代銷爲分工主體的産業鏈早已形成(chéng)，且形成(chéng)了相對(duì)穩定的市場格局。但基于大好(hǎo)發(fā)展前進(jìn)預期，無論是基金公司還(hái)是基金代銷領域，一直都(dōu)是各路資本眼中的香饽饽。隻不過(guò)，保險機構在各路競争者中，并沒(méi)有體現出明顯優勢。

中基協近期發(fā)布的2022年第四季度基金代銷百強排行數據顯示，券商占53家，銀行占26家，獨立基金銷售機構占19家。其中，銀行系、券商系，以及獨立基金銷售機構的“非貨币市場公募基金保有規模”分别爲3.89萬億元、1.44萬億元、2.6萬億元，規模占比分别爲49%、18%、33%；保險及代理機構規模隻有737億元。

某市場分析人士對(duì)記者分析到，基金産品的金融屬性偏向(xiàng)投資理财，券商、銀行等機構的主營業務（如經(jīng)紀業務、銀行理财和存儲等傳統業務，同樣(yàng)具有廣泛投資者受衆基礎）與基金的聯系更爲密切，兩(liǎng)者的業務協同效應會(huì)更強。此外，在移動互聯網趨勢下，年輕一代基民紛紛選擇了第三方基金代銷平台，這(zhè)些平台通過(guò)直播、社區、貼吧等互動形式，成(chéng)功捕捉到了年輕一代基民的心智流量。

相比之下，該分析人士說(shuō)到，理财類保險（如年金險和分紅險）在主流保險産品中隻占一定比例，大部分保險産品屬性更偏健康保障，相當部分人群的保險訴求也是健康保障。因此，保險類機構要在基金代銷領域分一杯羹，會(huì)比券商銀行等機構困難些。以平安集團爲例，旗下既有平安人壽、平安财險等保險公司，也有平安基金這(zhè)種(zhǒng)管理規模5000多億元的中部基金公司，自身資源禀賦不可謂不好(hǎo)，但也沒(méi)能(néng)在基金代銷市場上成(chéng)功突圍。

實際上，泰康保險集團早在2014年就(jiù)率先獲得基金銷售業務資格，但此後(hòu)幾年業務進(jìn)展緩慢。Wind數據顯示，截至2022年5月底泰康保險集團的代銷基金數量隻有1隻。根據2022年6月北京證監局公告，泰康保險集團提交了注銷公募證券投資基金銷售業務許可證的申請，根據有關規定決定注銷該公司的公募證券投資基金銷售業務許可證。

實際上不僅是保險公司，在目前明顯的馬太效應格局下，基金代銷江湖自身競争激烈，還(hái)出現了個别銀行機構和尾部第三方代銷機構“知難而退”現象。

根據遼甯證監局2022年11月公告，丹東銀行向(xiàng)證監會(huì)提交了注銷公募證券投資基金銷售業務許可證的申請。根據有關規定，證監會(huì)決定注銷丹東銀行公募證券投資基金銷售業務許可證。根據Wind數據，截至2022年11月，丹東銀行代銷的基金産品隻有7隻。同樣(yàng)是在2022年，主動注銷公募證券投資基金銷售業務許可證的還(hái)有河南安存基金銷售有限公司（下稱“安存基金”）、杭州科地瑞富基金銷售有限公司（下稱“科地瑞富基金”）等機構。

公開(kāi)信息顯示，安存基金成(chéng)立于2016年3月31日，注冊資本金爲2000萬元，2016年12月23日獲證監會(huì)批複基金銷售資格，鄭州宇通集團有限公司是安存基金的全資大股東。根據Wind數據，截至2021年末，該公司代銷基金僅有1隻。科地瑞富基金截至2021年末的代銷基金數量爲362隻，該公司主動注銷業務資格與該公司或股東方經(jīng)營存在瑕疵有關。去年2月，杭州市拱墅區市場監督管理局通過(guò)登記的住所或者經(jīng)營場所無法與公司取得聯系，科地瑞富基金也因登記的住所或經(jīng)營場所無法聯系而被(bèi)列入企業經(jīng)營異常名錄。而根據浙江證監局此前公告，科地瑞富基金的大股東——杭州科地資本集團有限公司，因挪用基金資産被(bèi)監管處罰。

2020年10月1日起(qǐ)實施的《公開(kāi)募集證券投資基金銷售機構監督管理辦法》規定，基金銷售機構的業務許可證自頒發(fā)之日起(qǐ)有效期3年，每次延續的有效期爲3年，但前提是不存在“合規内控嚴重缺失”“未實質開(kāi)展公募基金銷售業務，最近一個會(huì)計年度基金（貨币市場基金除外）銷售日均保有量低于5億元”等情況。