3月14日至15日，華爲中國(guó)合作夥伴大會(huì)2024在深圳舉行。

在3月14日的主題演講中，華爲常務董事(shì)、ICT基礎設施業務管理委員會(huì)主任汪濤介紹，2023年，華爲經(jīng)營基本回歸常态，整體經(jīng)營穩健，全球銷售收入超過(guò)7000億元人民币，實現了超過(guò)9%的增長(cháng)。其中，華爲中國(guó)區企業業務收入取得了超過(guò)25%的快速增長(cháng)。

與此同時(shí)，華爲始終保持對(duì)研發(fā)的強力投入，通過(guò)技術創新來構築産品和解決方案的競争力。2021年至2023年，華爲的研發(fā)投入在公司收入的占比都(dōu)超過(guò)20%。2023年華爲的研發(fā)投入總額排名居全球前五。

“能(néng)取得這(zhè)樣(yàng)的增長(cháng)，僅靠華爲自身的努力是不夠的。”汪濤表示，2023年，華爲企業業務的合作夥伴已經(jīng)超過(guò)4萬家，同比增長(cháng)超過(guò)15%。“正是廣大大合作夥伴的支持與信任，構築了華爲企業業務持續發(fā)展的牢固基石。”

三類市場投入取得成(chéng)效

據悉，爲了更好(hǎo)地滿足不同客戶的數智化轉型需求，華爲堅持“一個深耕、兩(liǎng)個擴張”，即深耕NA市場，擴張商業和分銷市場，面(miàn)向(xiàng)三類市場制定差異化的業務戰略。

其中，在NA市場，通過(guò)與夥伴聯合打造行業解決方案，探索數智化轉型的最佳路徑，助力客戶業務成(chéng)功。

在商業市場，由夥伴主導，基于多技術協同推出豐富的産品組合，賦能(néng)夥伴數智化能(néng)力，助百萬商業客戶實現數智化轉型。

在分銷市場，華爲以工程商爲中心，在構建更健康有序的分銷夥伴體系的基礎上，圍繞“華爲坤靈”品牌打造“6易”産品和數字化作戰平台，助力中小微企業更輕松地實現數智化。

據汪濤介紹，2023年，華爲在三類市場的投入取得了初步的成(chéng)效：在NA市場上，中國(guó)區收入增長(cháng)超過(guò)20%。在商業市場上，華爲中國(guó)區的收入增長(cháng)超過(guò)100%，新發(fā)布了72個場景化的解決方案，累計發(fā)展了7000多家的商業的合作夥伴。在分銷市場，華爲幫助中國(guó)區夥伴做好(hǎo)Sell-Out、實現超過(guò)20%的增長(cháng)。

整體上，華爲中國(guó)區合作夥伴已經(jīng)超過(guò)12000家，增長(cháng)32%。其中，規模超10億的合作夥伴有8家，超過(guò)1億的合作夥伴有90多家。在商業市場，通過(guò)持續投入、支持夥伴做廣市場，華爲企業業務夥伴數量增長(cháng)超過(guò)30%，交易的客戶數量增長(cháng)超過(guò)60%，收入增長(cháng)超過(guò)100%。

“這(zhè)些進(jìn)展進(jìn)一步說(shuō)明我們對(duì)‘夥伴+華爲’開(kāi)放合作體系的堅持和投入是正确的。”汪濤說(shuō)。

構建更加緊密的“夥伴+華爲”體系

根據IDC的報告，到2027 年，全球數字化轉型投資年複合增長(cháng)率將(jiāng)高達16.1 %，其中關于全球AI投資的年複合增長(cháng)率會(huì)達到26.9%，而國(guó)内ICT市場的總支出將(jiāng)達到6888億美元。

“我們正處于數字經(jīng)濟迅猛發(fā)展的前沿，大家熟知的數字化、智能(néng)化、低碳化已經(jīng)成(chéng)爲了經(jīng)濟和社會(huì)發(fā)展的關鍵驅動力。”汪濤表示，企業的數智化轉型已經(jīng)進(jìn)入了深水區，正在向(xiàng)行業的更多場景深度融合。

會(huì)上談到，在加速行業數智化轉型的旅程中，華爲將(jiāng)面(miàn)向(xiàng)三類市場，構建更加緊密的“夥伴+華爲”體系，對(duì)于加速增長(cháng)型夥伴，踐行貢獻越大，收益越多的合作原則；對(duì)于協同作戰型夥伴，踐行能(néng)力越強，機會(huì)越多的合作原則。

“我們期待與千行萬業的夥伴們互相扶持，彼此成(chéng)就(jiù)，抓住數智化轉型的巨大機遇，共同擁抱行業數智化轉型的星辰大海。”汪濤表示，未來五年，華爲希望中國(guó)的企業業務能(néng)實現每年超過(guò)30%的快速增長(cháng)。

2024年，華爲將(jiāng)繼續與夥伴一起(qǐ)深入理解行業場景，精準把握客戶需求，將(jiāng)技術與業務場景深度融合，通過(guò)政策升級、工具升級、産品和解決方案升級，共同服務好(hǎo)客戶的數智化轉型。

爲此，華爲中國(guó)政企業務總裁吳輝在會(huì)上表示，華爲將(jiāng)圍繞“四梁六柱”， 沿著(zhe)三類市場，落實六個升級，強健開(kāi)放、緊密、成(chéng)長(cháng)的“夥伴+華爲”體系。

據了解，華爲中國(guó)合作夥伴大會(huì)2024以“因聚而生，數智有爲”爲主題。本次大會(huì)還(hái)設置了解決方案、教育醫療、商業、分銷、服務、計算、數通、F5G等多場峰會(huì)，以及上百場專題演講和開(kāi)放演講，實現了對(duì)“夥伴+華爲”合作内容和落地支持等的詳細解讀。會(huì)場内還(hái)設有超過(guò)30000平米的展廳，展示了華爲與夥伴在技術、方案、産品等方面(miàn)的合作内容。

3月15日，華爲中國(guó)合作夥伴大會(huì)2024將(jiāng)圍繞“抓住大機遇，共築新一代數智基礎設施”主題，帶來衆多新産品、新方案，共赢數智世界新機遇。